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【干货分享】ozio奥舒尔能量魔方——多功能车载电源:抛弃五个坏习惯,让您门店生意翻几番!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-09-21 14:55:00

 (本报讯:ozio奥舒尔科技小编):这个世界上无论做什么事情,最忌讳的就是人云亦云了。人是能够独立思考的动物,作为一个生意人,更需要拥有一个冷静的头脑,敏锐的市场嗅觉,长远的洞察力。否则,您只能是行业的牺牲品了!改掉这五大不良习惯,让您的汽车美容装潢门店生意好到爆棚!

 

习惯一:看别人怎么做?人云亦云最终毁掉自己的事业。

中国人有一个习惯,即喜欢看别人怎么做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。我们近10年来一直倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向。店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。

【ozio奥舒尔车载电源建议】我们很多本土的汽修美容门店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,一味的去复制,最后迷失了自我。而要时刻以市场和顾客需求的变化来创新门面,要有自己的经营特色。

习惯二:只卖自己最想推的产品?改变单向思维,让您的生意做得更持久!

我相信大部分汽修门店老板都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想卖出最贵的产品。

为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

【ozio奥舒尔车载电源建议】只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

习惯三:只考虑毛利率,不考虑“流转率”?让利一些毛利,以提高它的周转速度和商品流转率这才是王道。

有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。

以白酒为例,假如它是10个点的毛利(低的要死人),是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%了!

同时,更重要的是,这10000元一年周转十二次,还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。

【ozio奥舒尔车载电源建议】可是,现实经营过程中,实体店在这个方面却只认死理。因此,品类结构不合理,成效更无从谈起。

习惯四:只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”?先有进店率,再有成交率,这是成功的关键。

现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

【ozio奥舒尔车载电源建议】如果汽修门店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足;活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率……那么即使有再丰富的销售技巧和打折活动,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

习惯五:自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己?

阿Q精神,今年大环境不是很好,电商冲击、产能过剩、库存、美国双反......每当别人问起来的时候,你能找出一万个理由来解释生意为什么不好!所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了。

【ozio奥舒尔车载电源建议】但殊不知商场如战场,市场信息时刻在变,如果一味的麻痹下去,按照市场优胜劣汰的原则,你肯定是最先被淘汰的那一批!因为你根本就没明白:生意是靠做出来的,不是靠市场给你拉客户!

Ozio奥舒尔能量魔方——多功能车载启动电源改掉以上这五大坏习惯,让您的门店生意财源滚滚,蒸蒸日上!